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AI时代SaaS定价模式之变
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AI 综述
2026年11月5日，虎嗅刊文讨论AI时代SaaS的定价困境。文章指出，AI Agent替代人工后，传统按席位收费的模式已经失效，而按Token或调用量计费同样不适合作为主要收费依据。作者建议多数企业软件采用“基础订阅加价值计量”的混合定价，并引用Bain对约200家B2B SaaS企业的研究，说明混合模式更为常见。文章还提出，厂商需先建立价值账本，记录任务节省的人工时间与结果归因，再决定按任务或按结果收费。目前该议题仍处于方法论讨论阶段，尚无具体厂商定价调整的报道。
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最新进展11月5日 15:28
虎嗅发文建议SaaS采用基础订阅加价值计量的混合定价，并先建价值账本。报道时间线
沿着报道，了解事件的不同侧面。
11月5日
- 虎嗅AI时代的SaaS该如何定价
文章讨论AI Agent替代人工后SaaS按席位收费为何失效，并指出按Token或调用量计费同样不适合作为主要收费依据。作者建议多数企业软件采用基础订阅加价值计量的混合定价，并引用Bain对约200家B2B SaaS企业的研究说明混合模式更常见。文章还提出厂商需先建立价值账本，记录任务节省的人工时间与结果归因，再决定按任务或按结果收费。
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