预约演示前：供应商网站没告诉你的五件事

一家教育软件公司因官网未公开定价，Google 的 AI 摘要引用其最大客户的公开采购文件，给出每年超 10 万美元的报价，差点吓跑一位小客户。研究团队今年审查了近 2000 家教育公司网站，发现不到四分之一公开任何价格，约三分之一有客户案例，仅约十分之一说明实施流程。作者建议在演示前以邮件索要适配自身规模的报价区间、同类客户案例及联系人、系统集成方式、前 90 天人力投入和数据归属。